¿Qué es un MARKETPLACE de consultoría?
Antes de definir un Marketplace de Consultoría, empecemos por MARKETPLACE:
Es muy probable que los primeros nombres que aparezcan en la mente sean Amazon, como el gigante estadounidense, o Mercado Libre en América Latina. Independientemente de su región, ambos son Marketplaces, es decir, un sitio web que reúne en un mismo sitio a diferentes vendedores para facilitar al usuario la experiencia de compra. Trasladándolo al mundo análogo, sería como un Centro Comercial.
Este tipo de plataformas son convenientes tanto para quienes ofrecen como para la demanda. Para el usuario final, representa una enorme oferta de productos de donde elegir y, para los proveedores o comerciantes, es la manera ideal de ampliar sus mercados a través de un socio encargado de la promoción, venta, almacenaje y distribución.
El secreto del éxito de estos sitios web es la garantía de la marca vendedora, es decir, Amazon o Mercado Libre realizan un trabajo previo de evaluación y selección de los proveedores que ofrecen sus productos a través de su espacio.
Si bien el concepto surgió hace algunos años enfocado principalmente en la venta de productos, hoy es aplicable también para SERVICIOS como los de CONSULTORÍA.
En servicios es fácil pensar en Uber, Cabify, Uber Eats y algunos desarrollos locales como Pedidos Ya o Delivery Zone. El concepto aquí es el mismo, un grupo de conductores que se ponen en contacto con sus clientes a través de una App; o una serie de sitios de comida que hacen lo propio, pero en vez de ofrecer traslado como un taxi, hacen entrega de sus platos.
Redes de especialistas de alto nivel
En el rubro de la consultoría también se están desarrollando sitios especializados que unen a empresas con talentos altamente calificados para un intercambio de servicios de asesoría.
Este nuevo modelo laboral se desarrolla en la llamada “Cuarta revolución industrial” (término acuñado por el Word Economic Forum), y es el resultado de la suma entre Economía del Conocimiento y la Transformación Digital. A través de plataformas online, se logró una ECONOMÍA COLABORATIVA a gran escala llamada GIG ECONOMY.
En este contexto, quizá no vienen tantas empresas a la mente como en los ejemplos anteriores. En el mercado angloparlante destaca Upwork, anteriormente dirigida por Stephane Kasriel (también copresidente del Consejo sobre el Futuro del Género, la Educación y la Educación del WEF), quien afirma que “tenemos una oportunidad única para guiar el futuro del trabajo y los freelancers desempeñarán un papel más importante de lo que se cree”. *1 y *2
Coincidiendo con Kasriel, un estudio de Harvard Business Review y BCG revela que “90% de los líderes encuestados (C-suite y primera línea) creen que estas plataformas serán fundamentales para su capacidad de competir en el futuro”, investigación que además indica que, casi todas las empresas Fortune 500 utilizan este tipo de plataformas para mejorar su entendimiento de negocio y competitividad. *3
“Los profesionales que eligen trabajar por cuenta propia (consultoría freelance) toman esta decisión sabiendo que, como su propio jefe, tienen el control de su destino. Por lo tanto, piensan de manera más proactiva sobre las tendencias del mercado y actualizan sus habilidades con más frecuencia que los empleados tradicionales, lo que ayuda a impulsar nuestra economía”, Stephane Kasriel.
En Centroamérica y Caribe
En nuestra región es un concepto nuevo, siendo RED PNA la primera red de consultores en Centroamérica y el Caribe. Bajo el lema “CLIENTES CON GRANDES PREGUNTAS, PROFESIONALES CON SÓLIDAS RESPUESTAS”, este MARKETPLACE se posiciona como la nueva solución de consultoría “on demand” para empresas y proyectos locales.
Nuestra propuesta es multiindustria, abierta a expertos altamente cualificados en diferentes rubros y áreas de conocimiento para Centroamérica y el Caribe, así como para empresas de la región en la búsqueda de talento ágil que las apoye en proyectos puntuales.
A través de Red PNA, puedes convertirte en una empresa ágil y formar el equipo necesario con especialistas de alto nivel en la dinámica de tu sector. Es el nuevo modelo, el paradigma de la Gig Economy, que está definiendo la nueva forma de trabajar, aportando la experiencia y consejos de expertos que te ayudará decidir mejor y más rápido.
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*1 https://www.weforum.org/agenda/2021/05/what-gig-economy-workers/
*2 Actualmente Stephane Kasriel es Head of Commerce and Financial Technologies en Meta
*3 https://hbr.org/2020/11/rethinking-the-on-demand-workforce